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      門窗企業如何提高招商效率 品牌曝光是關鍵

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      點擊次數:1081 更新時間:2017年06月12日14:34:12 打印此頁 關閉

      招商是家居建材企業最重視的問題,在門窗行業招商也成了廠家的頭等抱怨難題,經銷商反映生意不好做,對于正處于發展期的門窗行業而言,不免引發深思。其實,在這個明星都怕過氣的時代中,要提高招商率,眼下當務之急是提升品牌的曝光度與美譽度。

      構建“一體關系”合作模式

      在業內看來,由于品牌過于繁雜,以及經銷商整體素質的提高,形成了經銷商的買方市場,所以門窗廠家不能再用前些年的那些粗糙的合作思路來對待經銷商,否則企業的經銷商隊伍很難建起來,建起來也容易散架;其次,由于很多廠家不能正確認識和經銷商的關系,以及不懂真正的營銷是什么,導致絕大多數品牌之間的競爭處在很低的層面。

      那么,在這樣的背景下,應該怎樣做才能提高招商效率,并能招到更多的優質經銷商呢?首先,經過深度思考、反復論證,確立好的理念,并且一定要在實踐中體現出來,表里如一,打造陽光積極的門窗企業文化、品牌文化。其次,正確理解品牌和經銷商之間的關系——是“一體關系”,按照“一體關系”的內涵構建合作模式。再次,選擇性價比最高的權威媒體,加強對品牌理念的深度解讀、反復宣傳貫徹,在行為中對照實踐,提升品牌的美譽度,并穩固之。最后,然后開始發布信息,正式招商。

      提升品牌曝光度與美譽度

      需要強調的是,凡事都有個過程,都需要前期的各種準備。如果缺乏關鍵時刻的“曝光度”,沒有累積“美譽度”,誰會對這個門窗品牌有興趣,誰會選擇自己的品牌?更何況明星都怕過期,隨時都要想方設法曝光呢。常言道:“磨刀不誤砍柴工”??墒?,如果企業不將斧子磨鋒利,砍柴怎么會有效率?又怎么能砍到粗壯的好柴?

      現在很多門窗品牌都有這樣的思想,他們愛說:“我不做宣傳,我只要招商?!边@種急功近利的思想可以理解,可是,如果不通過廣告宣傳提高知名度、不通過理念解讀提升美譽度、不通過信息告知表達招商訴求,怎么能招到商?特別是又怎么能找到優質的經銷商?

      同理,在現實的品牌招商活動中,同樣的產品,同等的付出,舉辦同樣的活動,那些平時重視宣傳的品牌,招商效率比不重視宣傳的會更高。所以,提升門窗品牌的曝光度與美譽度,構建“一體化”合作模式,是門窗企業找到優質經銷商的重要前提。  

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